2024年营销建设的重要性 篇1
如何打造高绩效的营销团队？一、高绩效营销团队概述
1、高绩效营销团队的特征
高绩效营销团队即能够在较短的时间内完成较多的销售工作的团队。高绩效营销团队具有以下几个特征:
首先，从销售工作模式上来看，高绩效营销团队是以集体模式进行工作的，以团队成员之间的配合达成销售目的，这意味着高绩效团队中每个销售员工的个人职责都是不可或缺的；其次，从销售工作效率上来看，整个营销集体的业绩比单独的优秀销售员工的业绩更高，这意味着高绩效团队中的工作人员之间拥有十分一致的工作目标，并且这个目标明确，符合团队所有成员的工作动机；再次，高绩效的销售团队具有相当强度的稳定性，团队成员对企业和对工作的认同度比较高，这就意味着，一旦营销团队中有个别员工的职业能力不足或者出现离职的现象，高绩效营销团队的效能就会降低。
2、打造高绩效营销团队的意义
打造营销团队是目前大多数企业在营销活动中常用的制胜策略，发现营销集体的力量大于个体销售员工，认为营销团体的能动性和创造性更强，是企业进行营销团队建设的主要原因。但是，并不是每个营销团队都是高绩效团队，绩效较低的营销团队不但浪费了企业大量的资源，还会造成销售员工内部的分裂，例如绩效评价不公平而导致的员工工作热情降低、团队绩效下降等。然而，高绩效团队不仅能够使企业基本的营销目的实现，还能够发挥更大的作用。拥有一支高效销售团队，对企业来讲并不仅限于卖出产品，更多地是通过销售工作人员的日常工作，为企业培养并建立起稳定的客户群体和客户关系。这些客户关系不但能够帮助企业实现盈利，还可能帮助企业获得更多的发展空间和更多的合作伙伴;
此外，高绩效营销团队在营销活动中表现出的强大的凝聚力和极高的办事效率、服务态度，代表了企业优秀员工的形象，也代表着企业形象，这对企业品牌建立来说也是至关重要的。二、打造高绩效营销团队的关键
1、高绩效营销团队的打造方式
进行高绩效营销团队建设，首先要考虑的问题是采用什么样的方式进行团队组建，团队成员的来源、团队领导的产生方式等都是组建方式中的重要议题。很多企业在组建高绩效营销团队的时候，都倾向于将优秀的销售工作人员集中在一起，采用无领导小组的方式进行团队角色分配，形成团队然后投人工作。这种组建方式本身就存在弊端，这使得许多特质相似的员工在一起工作，每名员工既要负担原本的销售角色，还要担负团队中的必要角色，因此很多员工的销售能力得不到发挥;还有些企业认为高绩效团队就是提高营销团队中每个人的销售业绩，因此以不断为销售员工施加个人业绩压力，以团队中某一成员的高绩效工资来刺激其他员工提高绩效，这种建设方式虽然有效，但是会直接导致团队成员之间的竞争，团队整体绩效上升也比较困难。因此，高绩效团队组建需要预先进行角色设定，然后在企业中寻找符合团队角色的员工并进行组织，企业也必须对销售员工进行全面的了解，包括员工的心理素质、性格特征、客户群体的特征，将这些特征结合企业的营销策划进行团队成员选择是关键。
2、处理高绩效营销团队的员工绩效考核问题
营销团队的绩效考核以销售业绩为主，但是，对于整个团队来说，不同角色的员工在销售方面达成的业绩也是不同的。高绩效营销团队中的一个必要角色是进行客户信息分析的“团队服务者”角色，而担任这个角色的员工必然不能完成更多的销售业绩，因此在绩效考核和利益分配中处于弱势，常觉得不公平，因此导致员工离职、团队解散的情况时有发生。
这就意味着，企业在进行高绩效营销团队建设时必须考虑到销售团中员工的绩效考核方式是否公平。应该在预先确定团队中各个成员的责任权重的情况下，以权重标准进行绩效考核。
3、高绩效营销团队中的沟通问题
有些企业在营销团队建设时，确实采用某种方法提高了营销团队的绩效，但是很多高绩效营销团队在企业的某个营销活动结束之后或者在团队运行一段时间之后就出现绩效下降、员工合作效能下降的问题。高绩效销售的团队绩效持久性不强成为企业营销团队建设过程中的主要问题，其中一个主要原因在于团队在发展过程中的沟通出现问题。有些具有卓越的销售能力的员工，认为自己掌握到足够多的客户资源，因此产生离职另谋高就的想法，还有一些团队领导者由于管理成就而受到提拔离开团队。实际上，这些员工的能力是以团队为基础才能实现的，团队沟通不良使得员工对自身的能力过分高估，因此.要进行高绩效的销售团队建设，就要不断进行透明的团队沟通，使团队成员各司其职。三、打造高绩效团队的策略
1、根据销售人员的心理特征进行团队打造
进行高绩效营销团队打造应重视对团队成员的选择，心理学介入管理学研究之后，很多研究结果都证明了个人心理特征对组织发展的影响，因此，在进行团队成选择时，首先应以销售员工自身的心理特征为基础，选择互补性的员工为团队成员。这就需要企业对销售员工以往的销售工作进行深人的了解和调查，包括销售员工的成功销售案例、客户对销售员工的评价、销售员工之间的同事评价、领导评价等，企业还需要对销售员工的个性特征和家庭状况进行了解，可以选择合适的心理学问卷和人力资源测评方式，对目标员工进行整体评价，然后进行营销团队成员匹配;其次，企业应重视对营销团队领导者的培养，团队领导是营销团队发展的核心，一个尽责、勤奋的领导，必会带出一支同样优秀的团队。在销售团队领导选择和任命过程中，企业应该善于发现销售员工中那些具有领导特质的个体，通过层层考核和其他销售员工的评价来确定该名员工是否能够胜任团队领导的职务，在任命之后，还需要对其进行领导能力测试和再培养;最后，企业还应重视团队成员进行整体性较强职业技能培训，企业可以选择销售团队之间案例学习的方法，也可以鼓励营销团队成员之间互相学习优势技能，使营销团队内部成员处于不断发展之中，以保证高绩效营销团队在营销活动中的优势得以保持。
2、采用项目绩效管理法并结合心理学管理措施
首先，企业应对现行的管理制度进行全面的改革和调整，从销售员工的销售业绩计划和完成方式开始进行精细化的责任确定。企业应将营销活动规划细化成为参与营销活动的销售员工个人工作规划。这份个人工作规划应该包括销售员工在营销活动中所担负的责任，在一定时期完成的销售额度等。根据这份销售人员详细的工作规划编制绩效考评制度和销售员工的行为规范，将所有参与营销活动的销售员工的行为规范结合起来，形成营销项目人力资源管理制度。高效团队中的员工结构特殊，每个员工在团队中的作用也不一样，因此，在管理过程中，应该根据员工性格特征、心理特征采用不同的管理方式，这样才能够保证员工管理有效、员工激励有效;其次，心理学中的很多理论都能够应用到高绩效销售团队的员工管理中，例如，团队管理这能够掌握团队员工的归因特点，就能够进行有效的激励。假设团队中的一个员工在销售工作中处于“服务者”的位置，在团队中，他的工作会受到同事的质疑，认为他“并没有对销售起到作用”，而这名员工的归因模式又是内归因形式，即认为自己是事情因果关系的根本，认为确实是因为自己工作不够努力而使自己在团队中起不到作用，在这种情况下，管理者需要对员工进行心理建设方面的激励，例举团队工作的进展，分析员工在其中的重要作用，使其认识至日自己的特殊性和重要性，以此鼓励员工肯定自己，能够在团队中继续发挥基础性作用，以此保证高绩效团队运转良好。
3、通过组织文化的宣传和学习提高团队沟通能力
提高营销团队成员之间的沟通协作能力是建设高绩效营销团队的必要手段，但是营销团队成员之间的沟通协作能力由不同的因素构成，企业要逐一分析这些因素并且根据每个员工的特点进行教育培养，会浪费很多时间和企业资源。目前很多企业都重视企业文化建设，企业可以从企业文化宣传人手，使营销团队成员的基本工作态度趋同，只要营销团队员工的工作态度一致，员工在营销活动中就比较少出现极端的个人行为，他们对同事之间的理解更加容易，整个团队的沟通也就更加顺畅。首先，企业文化的倡导宣传，可以通过培养典型的方式进行。例如，对营销团队中的某几个员工之间的合作表现进行典型鼓励，或者对营销团队在某次销售活动中所表现出来的强大合作能力和沟通能力施以额外的绩效鼓励，使营销团队中的所有员工都体会到企业文化的精髓在于“合作”，另外，企业也可以通过张贴海报等有效宣传手段不断创造出新的文化植人点和宣传点来提高文化对营销团队员工的影响;其次，在企业文化学习方面，新员工的人职培训是植人企业文化的一个契机，通过企业文化学习让文化理念渗透到管理过程之中，变成销售员的自觉行动，这样一来，即使是由新人职员工组成的营销团队，也可能因为沟通能力强而表现出较高的绩效。另外，通过团队成员之间相互学习习惯的养成和学习型团队的构建来提高大家对企业文化的理解程度;再次，企业应该重视对营销团队成员的行为(工作、学习、娱乐、生活等方面)进行文化建设，团队的销售活动是否具有激情、人际关系是否良好，都要通过各种活动来构建和维护，企业可以以营销团队为集体组织拓展训练，对抗游戏、联谊活动等，使团队成员之间的关系进一步深化，使他们从同事变成生活中的好友，使团队成员之间的互相关心、理解和包容成为沟通的特征之一。
4、加强销售人员的职业训练
符合营销活动的要求、高效地实现企业的营销计划，是建设高绩效营销团队的主要目的。虽然在团队建设之初，企业已经按照营销策划挑选员工，但是，并不能保证营销团队的每个员工都能够完美地完成自己的工作职责。大范围的营销活动使得营销团队的规模庞大，负责同样工作职责的销售员工有很多个，每个销售员工的职业能力不同，都会影响到团队的整体绩效;另外，高绩效营销团队是营销活动中的“多面手”，这就需要团队中的销售工作人员不仅能有效地开展自己的本职工作，在团队其他成员缺席或者未能完成任务时，通过自身的努力帮助同事完成工作。这就意味着，营销团队的成员需要具备多种销售技能。因此在建立营销团队之后，为了进一步提高团队的整体效能，进行员工职业能力培训和考核是十分必要。
企业应该做到以下三点:第一，根据营销活动的计划，采取专业的职业评价方法去判定营销团队员工的职业技能水平，例如，营销活动需要员工在会展活动和网络商城中同时进行销售活动，则需要对销售员工的电子商务能力和现场宣传能力进行测评;第二，根据测评结果进行有目的的职业培训。企业在此时所进行的职业培训应该包括两方面，既对负责专职角色的员工进行特殊职业能力培训，又对全体员工进行营销活动所需的职业能力培训;第三，测评销售员工的职业能力，作为制定绩效考核办法的基础。
5、加强对高绩效营销团队员工忠诚度管理
要使营销团队发展成为高绩效团队，或者使企业中高绩效员工共同合作实现高绩效团队的整体效能，企业就必须重视对团队中的员工忠诚度管理。高绩效营销团队中一个员工的离职都会影响团队的构建和平衡，因此也会影响到团队的绩效水平。企业应该提高对高绩效营销员工整体性的重视，将他们视为企业高级资源，实施一系列风险管理措施。首先，企业可以采用“项目合同”的方法规避高绩效营销团队中的员工在营销活动中途的离职行为给企业造成的损失，在营销活动实施之前就与销售员工签订附加合同，约束员工在营销活动中的行为，使他们受合同限制不能选择离职；其次，企业要加强对高绩效销售员工的忠诚度管理，在企业的其他管理方法无法控制员工对企业的忠诚度而产生“跳槽”行为时，管理者应通过会计数据和财务报告，认真分析员工的离职给企业造成了哪些损失，并收集相关证据，依照员工与企业签订的劳动合同中的条款，向离职员工进行索赔，或者向当地劳动部门请求仲裁，尽量减轻企业的损失。四、打造高绩效销售团队时需要注意的问题
1、企业应该对高绩效营销团队提供工作支持
团队成员之间的互补是高绩效营销团队的特点，并不意味着营销团队能够凭空制造出工作条件，而工作条件不足，还会造成营销团队由于联系不够密切而造成销售行为滞后等不良后果。因此，高绩效营销团队的建设本身看似结构清晰，但是，要使营销团队真正发挥作用，企业还必须对所建设的营销团队提供一系列的工作支持。企业管理者和后勤部门应该重视高绩效营销团队提出的工作要求，和对这些工作要求并尽量提供营销团队工作所需要的硬件和软件，满足团队工作必要的条件。例如，为营销团队的销售员工提供方了更的信息化沟通手段，给每个人配备专用型号的手机和号码，实现号码联通，使销售员工能够迅速联系到团队成员，沟通工作进度。
2、企业应对高绩效营销团队实施有重点的管理
建设高绩效营销团队的根本目的在于使团队实现个人所不能实现的销售业绩，完成个人所不能完成的销售业务，因此，在建设团队之后，进行团队管理也是十分必要的。管理是使营销团队发挥作用的关键，很多企业都将团队绩效考评制度作为管理的唯一制度，但是，在重视整体绩效管理的同时，企业应也重视团队中关键员工的管理。例如，营销团队的领导者通常比其他成员担负了更多的责任和压力，很容易影响到领导者的个人绩效水平，一旦领导者个人的销售业绩下降，领导者的领导力就会下降，也会影响其他成员的工作热情。因此企业应该针对销售团队领导员工进行特殊的激励和管理，以保证销售团队的整体能动性。五、全文总结
综上所述，高绩效营销团队的建设对企业营销活动的开展具有十分重要的意义，拥有高绩效营销团队的企业能够在产品销售竞争中脱颖而出，为企业争取最大利益;高绩效销售团队的建设还意味着企业组织吗，结构的科学发展和管理的进步。高绩效营销团队的形成受组建方式、考核、员工沟通等多种因素影响，因此，企业应该采用人本管理的方式进行营销团队的管理，提高团队成员的工作热情和自主性;还应该采用项目绩效考核方法、心理学沟通方式、企业文化宣传等方法不断促进团队成员之间的协作能力，提高团队的整体绩效;加强营销团队成员的职业能力并对高绩效团队成员进行风险管理也是十分必要的策略。相信通过各种策略的综合运用，企业必将能够拥有高绩效、高能力的营销团队，以实现企业的营销目的。
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2024年营销建设的重要性 篇2
销售和产品相辅相成缺一不可。就好像两条腿一样，好的营销需要有好的产品来支撑，放过来好的产品也需要好的营销来推广。
这才叫爆品策划：学会这几招，你就能玩转休闲鱼爆品！
双角度痛点挖掘，开启爆品休闲鱼制品打造之路
打造爆品首先从痛点开始：痛点=商机！
消费者的痛点：审美疲劳，缺个性化休闲鱼产品
随着餐桌饮食的休闲化，鱼制品市场热度逐渐走高，逐步成为一个具有百亿市场规模且发展迅猛的品类。经过前几年的市场混战洗牌，已开始出现代表性品牌，如劲仔、口水娃，小厂家的市场份额不断被蚕食，竞争日益激烈，产品同质化严重。更关键的是消费者陷入审美疲劳期，市场上很难有产品能让人眼前一亮。
（市面常见休闲鱼制品）
厂商的痛点：缺乏销售渠道，有好产品也卖不动
福建东水食品股份有限公司（新三板上市公司）具有十多年的水产品外销经验，但在内销上却进展缓慢。空有好生产资源、好产品，却无成熟的销售渠道，要想在国内竞争激烈的休闲鱼市场中分得一杯羹谈何容易。那么新入局的企业如何才能不被市场竞争洪流所淹没？带着这个疑问，东水食品特意找到圣美策划团队寻求休闲鱼爆品打造服务。双方经过沟通探讨，最终，圣美爆品策划团队决定为东水秋刀鱼产品做IP联合品牌定制爆品策划，即将圣美兄弟公司-虹七公的IP形象“虹七公”与东水秋刀鱼产品联合起来，共同打造一款爆品！
我们相信：好销量=好产品+好策划+好渠道，只要能充分利用3方资源，“好产品”+“好策划”+“好渠道”，强强联合一定能碰撞出好业绩。基于这两大痛点，我们开始东水秋刀鱼的爆品打造之路。
一、尖叫点挖掘：好产品=好原料+好工艺+好管理
尖叫点是产品层面上的特点，如原料、工艺、管理等，是打造爆品的基石。
叩问东水食品，东水产品能让人眼前一亮吗？圣美策划发现东水即食秋刀鱼产品特点如下：
好原料：来自深海无污染海域的秋刀鱼，鲜活现捕，捕捞后直接在船上进行低温速冻，全程冷链保鲜，直达工厂。
好工艺：新鲜的海捕秋刀鱼，经高温灭菌等9道工序，不添加任何防腐剂、色素，纯正、新鲜自然味的美味即食秋刀鱼。
好管理：东水13年水产品出口品质，拥有严格的质量管理体系，通过欧盟注册，ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证。
东水秋刀鱼产品不论是在原料、工艺，还是生产管理上，都以匠心做产品，高要求选原料（深海现捕秋刀鱼，生态又野生）、定工艺（高温灭菌，不加防腐剂）、做品质（13年出口资质，实力有保证）。
可以这么说，从企业角度上看，这确实是一款好产品。但放眼市场，它足够亮眼足够特别吗？调查结果显示，就秋刀鱼产品而言，消费者认为这是一款 “普普通通的就秋刀鱼而已”……
没办法，同类产品太多了！东水即食秋刀鱼产品尖叫点远不够强势！好的休闲鱼策划还需要继续需找引爆点，要将好产品这块“原石”细致打磨，经过个性化的艺术加工，将相同的产品变得不一样，让好产品焕发光彩，冲出竞争重围。
二、基于“不将就”的匠心品质，打造“一条不将就的鱼”
个性点是感性层面上的特质，是打造爆品最具差异的手段。如人的性格一样，有了它，你的产品就会变得有温度，变得有特点，不一样。
圣美秋刀鱼品牌策划团队发现，在消费升级时代下，消费者今天活得越来越精致，人们对饮食开始苛求，不再盲目相信品牌，迷信权威，越来越追求个性化和品质化，消费态度从“不讲究”逐渐转变为“不将就”。这种“不将就”的消费态度已成为大众生活选择方式，成为一种人生态度，不仅仅是饮食“不将就”，更有“爱情”不将就、“生活”不将就、“人生”不将就、“玩乐”不将就……
这种“不将就”广泛存在于年轻族群，即东水秋刀鱼产品的主流消费群体里。那么，我们何不将这种目标消费者共同具有的人生态度，嫁接到秋刀鱼产品上，为产品赋予独特的文化内涵，增强消费者认同感，激发用户共鸣呢？因此，我们得出秋刀鱼产品的核心价值——一条不将就的鱼。
由此形成的“不将就”产品个性，独特而鲜明，让品牌印在消费者的脑海中，一下子就拉开与竞品之间的距离。那么，不将就的品牌个性如何具体落实到产品上？
三、兴奋点塑造，落实“不将就”个性
兴奋点是产品的视觉表现层面，是争夺消费者注意力的第一排头兵，是打造爆品的首要驱动力。
东水即食秋刀鱼的“不将就”个性只有通过转化为视觉表现层面，才能真正让消费者看得见，而不是浮于表面，只能自嗨。为此我们从消费者需求入手，结合产品特性：深海秋刀鱼原料，转化为海洋派回味鱼，并浓缩转化为单个符号，更加简明扼要，让产品不将就个性有的放矢。
同时我们从口味入手，深入情感层面，将消费者“不将就”人生态度，与秋刀鱼产品特性做结合，创作“不将就”语录，让品牌个性更加触动人心：
香辣味：工作不将就，努力才香辣
蒲烧味：爱情不将就，对味才甜美
泡椒味：亲情不将就，感情泡出来
转化为专属视觉符号：
最后，圣美秋刀鱼品牌策划团队将以上设计元素融入进产品包装、视觉物料上。
产品包装，是销售的最后5秒，很大程度决定一个产品的生死。东水秋刀鱼包装设计遵循“不将就”的品牌产品调性，在秋刀鱼包装设计上融入超级IP-虹七公形象，借助机灵、搞怪又贱萌的“虹七公”，让整个秋刀鱼包装设计“萌”起来。
（虹七公IP与秋刀鱼产品结合）
总之，我们将“不将就”的语录，借助虹七公的口吻表述出来，让这款秋刀鱼产品包装更具人性化，最终呈现出“不将就”的，超有差异化的“萌”包装。
（虹七公“一条不将就的鱼”包装视觉展示）
（虹七公“一条不将就的鱼”招商海报延展）
四、引爆赢利点：好渠道，资源整合促销售
赢利点是打造爆品的助推器，简单来说就是基于痛点，做好利益分配，让消费者愿意买、渠道商愿意推、厂家有钱赚。
东水具有很好的原料采购及生产工艺等，主业是做冻品，休闲鱼国内渠道基本空白，怎么办？需要做好产品价格体系+渠道模式规划。虹七公作为一家专注地方特色食品创意供应链服务的共享创业平台，拥有商盟宝”、“创客宝”两大分销工具，为地方特色食品厂商产品销售提供线上+线下的新零售通道。
今年6月，虹七公共享创业平台受漳州市政府邀请入驻福建省首批众创空间示范点——漳州市金峰众创园。由政府牵头，以地方产业园为基点，虹七公构建新电商孵化平台，吸引大学生创客人才，立足漳州孵化器，为传统农业食品企业提供创客新零售渠道。
（虹七公入驻漳州市金峰众创园）
通过这两大分销工具及众创园，虹七公平台让产品“触网”变得轻松，目前东水秋刀鱼已顺利进驻线上线下各类销售渠道，如食品连锁（如糖巢）、社区便利店、BC类超市、加油站、旅游渠道、学校……销售力爆棚！！！
线上情况展示：经过数月经营运作，东水秋刀鱼产品在电商上（淘宝系、拼多多等）的反馈良好，很多电商分销商和线下经销商纷纷上门要代理……
线下情况展示（举例）：今年11月，东水秋刀鱼正式进驻见福便利店（见福拥有1000多家门店，不久前获得红杉资本投资，估值高达12个亿，是福建规模最大便利店品牌之一），快速渗透厦门休闲鱼制品消费市场……销售数据显示，线下销售传统批发是主力。
（见福便利店陈列实景图）
策划后记
圣美策划+虹七公平台+厂家（东水食品），强强联合，整合三方优质资源，共同构建爆品打造金三角联盟，目前已初步成功打通爆品创意及销售通路，东水秋刀鱼产品线上线下销售双发力，好产品得以卖遍全国。趁着这股东风，目前虹七公+东水已陆续开发其他系列新品“香辣皮皮虾”、“香辣蟹柳”……圣美小诸葛001号，将逐一剖析陆续分享！
（爆品打造金三角联盟）
以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则、个性点法则、兴奋点法则、赢利点法则。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”的实战内容！可点击原文，加入圣美“爆品私董会”。
延伸阅读：
2024年营销建设的重要性 篇3
一、营销是什么？
1.初级营销:营销人员把公司的产品、服务销售出去，把钱收回来，市场上很多的公司的营销人员，就是在做初级营销；
2.中级营销:创造需求、 满足需求，为公司创造更大盈利空间；
3.高级营销:思维的营销，把公司的思想、观念、文化，传播出去并且影响客户，如苹果粉丝的购买行为，受苹果公司文化影响极大
二、营销的好处？
11.对于个人:享受到更好的产品与服务；
消费者通过销售人员的销售行为，接触更多的产品，对产品质量，性能，价格的对比后，结合自己的实际情况享受到更好的产品与服务。
2.对于公司:把脉市场，提升竞争力；
通过营销把公司产品与服务销售出去，销售人员把市场一线的情况，反馈给公司，公司对自己产品和服务提出更新换代升级，提升自有产品竞争力。
3.对于社会:实现资源最大化；
通过公司营销行为，实现市场的自由竞争，通过消费者的选择，实现社会资源的最大化。
三、怎么做好营销？
1.提升个人综合素质:
传统的营销方法，电话、会议、地推等，需要与新的营销工具如微信、微博、直播、社群等相结合，提升营销人员素质，才能全方位、全渠道营销。
2.提高公司市场敏感度:
海尔创始人张瑞敏曾说：公司应该把领导权，交给离炮声最近的人——市场营销人。因为营销人，离市场最近，离客户最近，公司的研发、制造、客户等部门，都是营销人员的客服部门，提高市场敏感度，才能提升公司竞争力。
3.平衡好政府有形之手与市场无形之手:
市场在市场规律影响下的追求公司利益最大化的过程中，也出现了各种问题，需要国家政府对经济市场进行合理规范了，对有限资源进行调控与分配，平衡社会公平与市场利益。
2024年营销建设的重要性 篇4
营销的目的，
只有一个，
那就是创造顾客！
因为，没有顾客，或则无法创造出顾客，就无法把产品销售出去，就无法赚取利润。
我看到很多人把营销的目的理解成销售产品，赚取利润，这是营销的手段，而不是本质。
管理大师彼得·德鲁克说“企业的宗旨只有一种恰当的定义，那就是创造顾客。这是他广为人知的经典结论之一。他还特别强调：
利润最大化并不能说明应该如何经营一家企业，其概念本身也是毫无意义的。利润并不是企业行为何企业决策的解释、原因或其合理性的依据，而是对其有效性的一种靠考验。
因此，从这个角度来说，企业营销就是帮助企业实现创造顾客这个目的的最直接的手段。那么，营销的目的也只有一个：
创造顾客！
而在创造顾客的背后，是创造需求！
关于创造需求这一点，乔布斯的品牌营销是做的最极致的，当年ipod面世时，他是这么说的：
人类第一次可以将1000首歌装进口袋！
因此，乔布斯成功的创造了一种需求：将1000首歌装进口袋！
也就创造了苹果公司的ipod新顾客！
同样，100年前的的亨利·福特说：
如果我最初问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，“要一匹更快的马！”
因此，福特成功的创造了另一种需求：人们不是想要一匹更快的马，而是汽车！
再回到当下环境的一个问题——在已经有微博、微信、快手、秒拍等这样的社交媒体格局的背景下，为什么今日头条、抖音这样的后来者，在巨头当前的形势下，还能成功的杀出一条血路，并能快速做到后来居上？
是因为今日头条、抖音的营销很强吗？
是因为他们很会做推广吗？
还是因为他们创造出了新的需求？
创造出了新的顾客群体？